RESPONSABLE COMMERCIAL NORD

Résumé

Le/La Responsable Commercial(e) a pour mission de développer et de gérer un portefeuille clients constitué de distributeurs (GMS, grossistes, centrales d’achat, etc.). Il/Elle veille à l’atteinte des objectifs commerciaux et à l’optimisation des relations avec les partenaires de distribution.

Qualifications et compétences

Compétences requises :

• Excellentes compétences en négociation et en gestion de la relation client.
• Bonne connaissance du secteur de la distribution et de ses acteurs.
• Maîtrise des techniques de vente et de marketing.
• Capacité d’analyse et de synthèse pour optimiser les performances commerciales.
• Aisance avec les outils CRM et les logiciels de reporting.

Formation et expérience :

• Bac +3 à Bac +5 en commerce, gestion ou marketing.
• Expérience significative (3 à 5 ans minimum) dans un poste similaire, idéalement dans le secteur de la distribution ou des biens de grande consommation.

Qualités personnelles :

• Forte capacité d’adaptation et esprit d’initiative.
• Sens du résultat et orientation client.
• Aptitude à travailler en équipe et en mode projet.
• Mobilité et disponibilité pour des déplacements fréquents.

Missions

Développement commercial :

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale pour son périmètre.
• Prospecter de nouveaux clients et développer les partenariats existants.
• Assurer une veille concurrentielle et identifier les opportunités de croissance.

Gestion du portefeuille clients :

• Négocier les accords commerciaux avec les distributeurs.
• Suivre et analyser les performances des ventes.
• Garantir la satisfaction et la fidélisation des clients.

Coordination et reporting :

• Collaborer avec les équipes marketing et logistique pour assurer un bon déploiement des offres.
• Rendre compte de son activité à la direction commerciale (reportings, KPIs, analyses de marché).
• Participer à la définition des prévisions de ventes et des objectifs.