COMMERCIAL(E) CHR

Résumé

Le/La Commercial(e) CHR est chargé de dynamiser les ventes auprès des stations-services, cafés, hôtels, restaurants, traiteurs, en développant un portefeuille client solide et en assurant leur satisfaction. Il analyse les tendances du marché, identifie les opportunités de croissance et met en œuvre des stratégies commerciales adaptées pour atteindre les objectifs de vente.

Compétences

• Bac +3 à Bac +5 en commerce, gestion ou marketing.
• Expérience significative (3 à 5 ans minimum) dans un poste similaire, idéalement dans le secteur de la distribution ou des biens de grande consommation
• Connaissance approfondie du secteur CHR et de ses spécificités.
• Maîtrise des techniques de vente et de négociation adaptées au secteur.
• Capacité à développer et entretenir un réseau professionnel dans le secteur.

Missions

Développement Commercial et Fidélisation du Portefeuille Clients CHR :

• Identifier et prospecter activement de nouveaux clients (stations-services, cafés, hôtels, restaurants, traiteurs), en présentant des offres de produits et services adaptés à leurs besoins spécifiques.
• Négocier et conclure des contrats de vente, en établissant des partenariats stratégiques avec les acteurs clés du secteur.
• Assurer un suivi personnalisé et proactif des clients existants, en anticipant leurs besoins et en proposant des solutions innovantes.

Analyse du Marché et Veille Concurrentielle CHR :

• Analyser les tendances du marché CHR, surveiller les activités des concurrents et identifier les opportunités de développement.
• Recueillir les retours des clients CHR pour adapter l’offre et améliorer les services, en participant à des salons professionnels et des événements du secteur.

Atteinte des Objectifs et Reporting CHR :

• Atteindre les objectifs de vente fixés pour le secteur CHR, en suivant les indicateurs de performance spécifiques.
• Rédiger des rapports réguliers sur les performances commerciales CHR et établir des prévisions de vente.