DIRECTEUR COMMERCIAL
Résumé
Le/La Directeur Commercial du Pôle Distribution est responsable de la gestion globale des activités de distribution des produits de l’entreprise. Il/Elle gère les relations avec les partenaires commerciaux et optimise les processus pour assurer une distribution efficace et rentable des produits. Le/La Directeur Commercial du Pôle Distribution est chargé(e) également de développer et d’exécuter la stratégie commerciale de l’entreprise pour maximiser les ventes et la rentabilité des produits. Il supervise l’équipe commerciale et assure la croissance continue des parts de marché.
Compétences
- Compétences Techniques :
Connaissance approfondie des techniques de vente et de négociation.
Capacité à établir et à entretenir des relations clients solides.
Aptitude à analyser des données pour optimiser les processus de distribution.
- Compétences Managériales :
Capacité à diriger et à motiver une équipe commerciale.
Solides compétences en gestion de projets et en planification stratégique.
Excellentes compétences en communication et en présentation.
- Compétences Analytiques :
Aptitude à analyser les données de vente et à prendre des décisions basées sur les données.
Capacité à anticiper les tendances du marché et à adapter les stratégies en conséquence.
- Qualifications et Expériences :
Diplôme supérieur en commerce, marketing, gestion ou domaine connexe.
Expérience professionnelle significative (minimum 5-7 ans) dans un poste similaire, idéalement dans un environnement commercial.
Connaissance des produits proposés par le Groupe Sipromad.
Maîtrise des outils informatiques et logiciels de gestion commerciale.
Missions
- Développement de la Stratégie Commerciale :
Élaborer et mettre en œuvre une stratégie commerciale alignée avec les objectifs de l’entreprise.
Identifier les opportunités de marché et développer des plans d’action pour les exploiter.
Élaborer des rapports réguliers sur les performances commerciales et les présenter à la direction.
Établir et gérer le budget du département
- Gestion des Ventes :
Superviser les activités de vente pour atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d’affaires.
Analyser les performances des ventes et ajuster les stratégies en conséquence.
Communiquer les objectifs et les résultats commerciaux à l’équipe et aux autres départements de l’entreprise.
- Gestion de l’Équipe Commerciale :
Recruter, former et motiver l’équipe commerciale.
Définir des objectifs de performance pour les membres de l’équipe et évaluer régulièrement leur performance.
- Développement des Relations Clients :
Maintenir et développer des relations solides avec les clients clés.
Négocier les contrats de vente et les accords commerciaux importants.
Établir et maintenir des relations solides avec les distributeurs, grossistes et détaillants.
- Analyse du Marché et Veille Concurrentielle :
Effectuer une veille concurrentielle pour comprendre les tendances du marché et les mouvements de la concurrence.
Adapter les stratégies de vente en fonction des évolutions du marché.
Mettre en place des indicateurs de performance (KPI) pour suivre et analyser les performances de distribution.
Élaborer des rapports réguliers sur l’activité de distribution et proposer des actions correctives si nécessaire.
6. Marketing et Promotion :
Collaborer avec le département marketing pour développer des campagnes promotionnelles efficaces.
Participer à des salons professionnels, conférences et autres événements de l’industrie.